隨著國家對信息安全和密碼應用的大力推動,面對行業深度融合與技術迭代加速,航天信息所屬西部CA公司電子認證和密碼團隊聚焦技術創新、精準服務、高效協同“三維驅動”,充分整合北京、寧夏兩地資源,持續提升營銷服務能力,實現跨區域聯動和重點業務突破。2025年以來,團隊接連中標多個具有市場影響力的重要項目,進一步鞏固了在電子認證與密碼服務領域的優勢地位。
聚焦技術創新,打造場景化解決方案
以技術創新有效解決業務痛點是實現市場突破、取得客戶信任的關鍵。團隊在營銷服務過程中,不僅提供標準化密碼產品,還根據客戶需求打造專屬場景化解決方案。
在某集團公司簽章與認證基礎設施項目中,他們針對性開發出簽章算力系統,確保了項目運行的安全性和高效性;在信陽密碼資源池項目中,他們圍繞客戶業務需求,研發制定了適用于地方政務系統的密碼資源池解決方案,滿足了當地政府對信息安全的嚴格要求;在深圳市稅務局改造項目中,他們結合稅務系統復雜業務流程,提供了定制化密碼改造方案,保障了稅務系統順利通過密碼測評。
為降低企業跨區域交易成本,團隊自主研發了“愛諾簽”APP,支持跨區域、跨平臺的主體注冊認證數據同步,與甘肅省和內蒙古公共資源交易中心交易系統完成對接,有效減少企業重復注冊認證成本,進一步優化區域營商環境。
聚焦精準服務,顆粒化對接項目實施
團隊堅持“一企一策”服務理念,為每個客戶提供個性化專屬解決方案。在招商局某公司電子認證國產化改造項目中,他們結合客戶業務需求,提供了高安全性電子認證客戶端,有效保障了企業信息安全和高效運營。
同時,團隊通過提供全流程、全方位的深度服務,加快推進項目落地實施。在項目前期,售前人員通過“需求顆粒化分析”,深入了解每一個客戶的需求要點,確保方案的精準度和專業性。在項目實施過程中,實施交付人員通過“駐場服務+場景模擬”,全力保障系統高質量穩定運行。
團隊深知,快速響應需求變動是精準服務的關鍵一環,在項目推進中始終保持高度敏捷性,以全天候在線狀態響應客戶反饋,及時調整方案,確保項目如期交付。
聚焦高效協同,全鏈條保障項目落地
團隊充分發揮協同優勢,圍繞營銷全鏈條,實施閉環式協同作戰模式。銷售人員以敏銳市場洞察力,迅速捕捉客戶需求;售前人員提供專業技術咨詢和方案設計,讓客戶做到“心中有數”;研發人員快速投入研發工作,不斷實現技術迭代升級;實施交付人員全力以赴確保項目部署和運行。
就團隊內部而言,通過建立高效的信息共享機制,確保每個成員都能及時獲取項目進展和最新客戶需求,大幅提升整體工作效率和項目運行速率。
此外,針對不同地區的項目需求,團隊采用“屬地攻堅”策略。在信陽、深圳、內蒙、山東、陜西、甘肅等地項目中,他們深入所在屬地,與政府及生態伙伴密切合作,有效降低運營成本,提升決策和執行效率。
從響應市場到技術創新,從精準服務到項目落地,西部CA公司電子認證與密碼團隊始終奮戰在信息安全與密碼應用市場前沿。未來,他們將堅持技術攻堅和服務升級,以嚴謹細致的工作作風,為公司高質量發展貢獻智慧力量。